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“人情开路，技术突破，服务跟上。而两轮过亿的融资也还没有达成。

来白山时他就对霍涛提了这一个要求，要长驻沈阳。2015年4月，霍涛(CEO)、沙涌(CFO)、代翔(CMO)一同创立了技术创新型公司白山云科技(简称“白山”)，瞄准了云后服务市场。我们对行业了解，有清晰的规划，知道怎样把一家公司从小做到大，甚至上市。”霍涛喜欢一篇《什么是工程师文化?》的文章。

2016年，Gartner的一份报告显示，2018年云中介服务规模将达1600亿美元左右。“想让别人相信我们能成，最开始我们自己得信。“不一定买我，试一下行吧?可以先试一下。人脉可以打开口子，最后是技术实力以及对客户的服务决定成败。

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所以如果白山在企业服务领域的目标客户，不是全球IT前20000强，那么他们对应的只是整个市场1%的份额，甚至都不到。刚创业的前三四个月资金紧张，所以三个人商量就租个200平米的办公区。

白山的企业级服务最初推广困难并不只是初创公司名气小，还有一个原因是他们一开始就定位服务大客户。不仅对投资人，还有对自己的员工。